推銷之王的冠軍法則：寒暄有禮化、介紹客製化、讚美真誠化，銷售聖經在手，訂單只能我有！
- ISBN-10
- 626332337X
- ISBN-13
- 9786263323377
- Category
- Business & Economics / Sales & Selling / General
- Pages
- 462
- Language
- Chinese
- Published
- 2022-04-25
- Publisher
- 崧燁文化
- Authors
- 禾土, 徐書俊
Description
對於貧窮的人來說，財富就像是可望而不可即的星星
其實，貧與富之間的距離只差「一個想法」
推銷大師的人生經歷╳成功法則╳黃金定律╳溝通技巧
每位推銷員、行銷人員創造佳績，走向成功的必讀好書
這是一本綜合了人類推銷智慧的推銷聖經！
※請記住：那些以「如何……」開頭的書無法讓你成為百萬富翁
◎為什麼我賣不掉，他卻能賣掉？
◎為什麼不等我開口就把門關上？
◎為什麼他們對我的話不感興趣？
▎推銷大王──喬．吉拉德
15年的汽車推銷生涯中總共賣出13,001輛汽車，
平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售。
他也因此創造了金氏汽車銷售的世界紀錄，
同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號。
【塑造產品形象】
許多推銷界的權威人士提出：
推銷工作蘊含的另一個重要目的，
除了「買我」之外，還要「愛我」！
塑造形象是籌劃一切推銷活動的前提與基礎。
良好的形象是一種無形的財富和取用不盡的資源，
使企業能有成效的舉辦各種類型的宣傳推廣活動。
讓產品先接近顧客，讓產品做無聲的介紹，讓產品默默推銷自己。
【與顧客道別的藝術】
完美的道別能為下一次接近奠定基礎、創造條件。
無論成交與否，推銷員都應保持從容、有禮的態度。
與客戶道別與其說是推銷工作方式，倒不如說是推銷策略。
要區別成交與未成交的不同情況，並採取相對的舉措。
▎推銷大師──法蘭克．貝特格
曾創下15分鐘簽下了25萬美元的最短簽單紀錄，
在20世紀保險業初創期創造出令人瞠目的奇蹟。
【首先要練就好口才】
平庸的推銷員洽談時常用以「我」為中心的詞句，
不利於與顧客發展關係，洽談氣氛冷淡，洽談成功率低。
聰明的推銷員多使用「您」字，這樣能才激起客戶被尊重的感覺。
完美的遣辭用句，是成為優秀的推銷員的必備條件之一。
【克服怯場心理】
推銷員的推銷成績與推銷次數成正比，
持久推銷的最好方法是「逐戶推銷」，
推銷的原則在於「每戶必訪」。
但是，並不是每一個推銷員都能做到這一點。
想克服「怯場」心理，首先要戰勝懼怕「每戶必訪」。
►絕對不吃閉門羹──自我介紹話術
•推銷員在自我介紹時要充滿自信，自然大方。
•自我介紹時講話要清楚，不疾不徐，語調適中。
•不可虛假造作，既不誇大其辭，也不自卑自負。
•介紹時要反覆強調自己的姓名，加強對方的記憶。
•介紹自己姓名時要有創意、新穎，能夠吸引客戶。
►就是要把他捧上天──讚美話術
•態度要真誠化，要發自內心。
•內容要真實化，要言之有物。
•對象要準確化，要細緻入微。
•語言要真情化，要情真意切。
•技巧要高超化，要畫龍點睛。
•程度要誇張化，要恰如其分。
★本書特色：為了幫助讀者們學以致用，
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