华章教育
... ( 5 )当顾客还在商店时就与顾客沟通,因为他们在逛商店时作出大多数购买决定。进行有效的微观营销的一个必要条件是建立相关顾客数据库。纽约阿贝特公司研究出了一种分区方法和一个顾客决定模型。这个模型被用于零售商的街区到街区的“宏观营销”机会研究。
Ben shu fen xi le ying xiao qu dao huan jing de bian hua ji qi dui ying xiao qu dao fa zhan de ying xiang ; chan ming le...
与Prentice Hall出版公司合作出版据原书第五版影印
营销渠道管理
本书是营销渠道管理领域中,最经典的国际通行教材,自出版以来已经连续修订6次,广受教师和学生们好评,被世界各国和地区的数千所大学所采用。本书所阐述的聚焦渠道战略,为读者提供了最新的营销渠道管理思路、技能和方法,并绘制了一套可运用自如的“渠道秘笈”。本书共分5篇18章和25个案例.
本书结合中国企业的实际情况,着重介绍营销渠道管理的策略、方法和技巧,涉及企业如何建立、管理及营销渠道的流程。
本书介绍营销渠道的基本概念和基本理论,讨论营销渠道管理的特点,讲解营销渠道的设计方法,以及营销渠道的组织,领导,激励和控制方法.另外,本课程还讨论营销渠道效率的评价方法,以及电子网络环境下的营销渠道管理.
作者结合多年来在渠道管理方面的实践, 观察与感悟, 将企业之棘手问题作了罗列, 分析和解释, 并多次在专业报刊上发表, 最后融会贯通, 认真整理著成本书, 可使读者掌握尽可能多的渠道实战技巧.
本书详细阐述了营销渠道的结构、设计、实施、控制与绩效,引入了国际最新营销渠道理论,以全球化视角介绍营销渠道的策划和管理,详细分析营销渠道每一层次中占主导地位的组织形式,新增对电子化等无店铺渠道的分析,提供了涉及多种行业的丰富案例。
Ben shu zhong dian jie shao le ying xiao qu dao de ji ben gou cheng, Yi guo wai yan jiu ying xiao qu dao de zhu yao fang fa...