本书作者结合自己的切身经验,展示了大量的谈判手段和技巧,交给人们如何在保持诚信的同时,赢得商战的胜利。
本书重点介绍了美国历史上50起顶级并购交易,探寻了最成功交易者的秘密,分析了成功和失败的交易原因,总结了并购交易中的十大原则。
Laura and Phil Berman , former neighbors of mine , had signed a contract to buy a house and negotiated a deal according to the game plan we had ... The Bermans received a disclosure statement from the S & L detailing the arrangement .
本书首先介绍了冲突,接着介绍了谈判的游戏规则、你的需求与利益、谈判对手、评估谈判场域、选择你的谈判策略等内容。
著者还有:布鲁斯·巴里(Bruce Barry)、戴维·M·桑德斯(David M. Saunders)、约翰·W·明顿(John W. Minton)
致胜: 威尔许给经理人的二十个建言
本书囊括了成功谈判所需的核心技巧和能力,内容关注谈判的所有重要环节,提供策略行动的基本框架,介绍最有效的谈判机能,阐释最新颖独到的谈判理念。
本书分为三篇,第一篇介绍了谈判的基础知识;第二篇展示了各种高级谈判技巧;第三篇分析各种谈判情境,论述谈判技巧在特定情境下的应用。
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Whether negotiating a critical agreement, closing a deal, or advancing one's goals, almost every interaction involves some kind of negotiation, yet so few understand the process.