国际商务谈判: 理论,案例分析与实践

ISBN-10: 7300264883
ISBN-13: 9787300264882
Series: 国际商务谈判
Pages: 225
Language: Chinese
Published: 2019
Publisher: 中国人民大学出版社
Author: 白远

Description

本书分为三大部分.理论部分:融合了国内外经典的谈判理论,从谈判动因,谈判结构,谈判组内部利益,谈判力,谈判双方的信任,谈判者心理,国际谈判文化模式,博弈论在谈判中的应用,谈判类型等方面,运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行了分析.案例部分:结合理论部分的讲解,提供了相应的案例分析.模拟谈判:模拟谈判的素材取自真实事例.