消费者心理学

消费者心理学
ISBN-10
7501500983
ISBN-13
9787501500987
Pages
351
Language
Chinese
Published
1988
Publisher
知识出版社

Other editions

Similar books

  • 消費心理學
    By 周斌

    本書以消費心理學為主題,先以消費者的角度出發討論其心理歷程、需要與動機、態度與個性、決策行為、影響消費的社會因素等,再談論商品之生產、價格、環境布置與消費之間的關係。

  • 消费心理学

    本书包括:消费的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者个性倾向性、消费行为的研究、消费者购买过程、社会文化与消费心理、流行与消费心理、群体与消费心理、商品组合与消费心理等内容。

  • 經營者不得不學的消費心理學(修訂版)
    By 李徵坤,楊雙貴,劉智惠,劉文斌

    單純賣產品的時代已經結束了! 用心理技巧拿訂單,顧客不開口,你也會明白;顧客不答應,你也會有辦法! 掌握了消費心理學,就掌握了與顧客交流和達成交易的鑰匙! 如何賣出產品? 絕對不是一味逢迎拍馬、獻媚討好, 那結果只會是好人卡一張! 你必須了解「客戶想什麼」、「客戶要什麼」! ◎消費心理學,很重要嗎? 行銷是一場心理博弈。對於很多消費者而言,價格並不是問題,他們更在乎自己的心理帳。利用消費者的心理弱點和變化,使用一定的行銷技巧,設計獨特的行銷方案,很快就能促使消費者由消費動機向消費行為轉化。 ◎顧客並非銅牆鐵壁,試著抓住「心理弱點」 顧客是非理性的。交易可以利用消費者的心理弱點,如免費體驗、跟風購買、反向心理等,去促成顧客的購買行為。很多顧客原來沒有購買欲望,但透過一定的行銷方案設計,完全可以實現由潛在顧客向實質顧客的轉變。 ◎商業中的「飢餓行銷」,物以稀為貴 消費者都有一種「飢餓心理」,在心理上對消費需求有一種強烈的期許。如果需求沒有得到滿足,心理就會發生失衡,會進一步刺激消費欲望。 「飢餓行銷」是根據消費者的「飢餓心理」發明的,它是一種商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關係、製造供不應求「假象」,以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的行銷策略。 ◎巧妙運用色彩、聲音等要素,引起消費欲望 所謂感官行銷,是指企業經營者在市場行銷中,利用人體感官的視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺,開展以「色」悅人、以「聲」動人、以「味」誘人的銷售,其訴求目標是創造體驗的感覺,有效調動購買欲望。

  • 消费心理学
    By 李芳, 吴芳, 张东升

    本书内容包括:消费心理学的基本问题、消费者的心理活动过程、消费者的需要与购买动机、消费者的个性与消费、消费者的态度、消费者的群体心理、消费心理的社会影响因素等。

  • 消费心理理论与实务

    Ben shu bao kuo:xiao fei xin li xue de ji ben li lun, Xiao fei zhe gou mai dong ji, Xiao fei qi wang yu shang pin xiao yong, Xiao...

  • 消费者行为心理学
    By 安泽著

    本书从心理学的角度出发,介绍了消费者行为背后隐藏的潜在心理。从消费者的心理需求、面部表情、肢体动作、语言表达、日常习惯等方面,对消费者行为进行细致的分析。可以更加有针对性地展开销售。这种心理学知识,不仅可以应用于销售,也可以应用在日常沟通、交往中,应用范围十分广泛。

  • 消费心理学——理论、案例与实践
    By 王宗湖, 张婷婷主编

    本书共十章,主要讲述了消费者购买行为过程,购买决策过程以及影响消费者购买心理的个体、群体、社会、商品、商业等因素。 为了便于教师教学和学生学习,各章前设置了“学习目标”,章后设置了“本章小结”和“练习题”,正文内穿插了“知识点滴”“探究活动”“即学即练”“想一想”等栏目。此外,每章还设置了大量的二维码链接,通过“拓展阅读”和“视频链接”两个栏目分别展示阅读资料和视频,以进一步丰富本书的内容,增强趣味性并拓宽读者的视野。

  • 消費心理學

    消費心理學

  • 通俗消费心理学
    By 蓝太富, 黄世礼

    Ben shu jiang shu le you guan xiao fei xin li xue de yi xie ji ben gai nian, xiao fei xin li xue yan jiu de dui xiang he...

  • 消费心理与行为分析
    By 王水清, 杨扬主编

    本书以高职高专市场营销专业学生的就业为导向,紧密结合职业资格证书中相关考核要求,根据行业专家对本专业所涵盖的岗位群进行的任务和职业能力分析编写而成,内容主要包括消费者研究专员岗位基础训练、消费者研究建模岗位实务、消费者研究与营销建议3个学习情境,并根据技能培养与训练要求及可持续发展的需要分为12个单元、37项任务。 本书可作为高职高专市场营销、电子商务和其他相关专业的教材,也可作为市场营销从业人员的自学与培训用书。