受益一生的哈佛谈判课: 经典案例版

By 哈佛公开课研究会

本书通过对哈佛经典谈判技巧的分析, 让你了解国际领先的谈判理念及手法, 掌握相关的谈判策略与实战技巧, 分析谈判心理和临场谋略, 洞悉谈判桌上的各种伎俩及其辨识应对措施, 让你谈笑间定乾坤, 成为进退自如的谈判高手不再是梦想.

谈判高手

By 黑尔斯通

本书主要讲述了谈判的基本原则、谈判的准备阶段、在谈判中保持领先的10大技巧、如何驾驭谈判过程、谈判中的人际行为等方面的内容.

全书理论与实践相结合，以实用、贴近实际为特色，又不局限于谈判，而是有机地将国内外谈判技巧、礼仪问题结合起来，使“谈判”涵盖范围更广。通过对学科知识的整合，并结合知识经济的特点，吸收了国内外谈判研究与实践的新思路、新经验，从而使作为谈判人员所需的特定素质、知识及能力要素得到充分的反映。本书从如何做好谈判前的准备工作、如何洞悉谈判对手阵营、如何看透对手心理、如何攻破对手心理、如何运用说话技巧说服对方、如何避开谈判陷阱等方面，帮助解决具体工作中可能遇到的各种谈判问题。

谈判高手: 让你在生活和事业中始终掌握主动

By 范云峰, 贾文华

本书系统性,实操性强,并有丰富的案例和图表帮助读者来深入理解谈判过程和掌握谈判技巧.

華頓商學院的高效談判學（經典紀念版）：讓你成為最好的談判者！

By 理查．謝爾

★★★一本讓你終身受用、改變人生的談判書！★★★東吳大學政治系教授?劉必榮專文推薦美國多所商學院指定教材！已被翻譯成十幾種語言，風行全球！?許多人害怕談判，覺得很難，或是覺得自己個性不適合……但是從做生意、談加薪、解決糾紛、到親密的人際關係、教養子女，談判無所不在。這本書會教你，談判沒那麼難，只需要一些預備知識和觀念。本書作者理查．謝爾，多年來主持華頓商學院的「高階主管談判研訓班」，本書融合了他豐富的實務經驗與教學成果，輕鬆帶你入門，學會談判。首先，每一次談判都不同，並沒有放諸四海皆準的原則，但是「你自己」是談判成功與否的最重要變數。誠如作者所說：「我的談判策略從自己開始。成功的談判，真理只有一個：若想遊刃有餘，你必須學會在談判桌上做自己。讓你覺得彆扭的祕訣和計謀，不可能有用。而且，當你處心積慮地思考下一步時，很容易忽略掉對方洩露的重要線索和資訊。談判不需要耍手段，但有必要保持警覺和審慎。」所以，本書就從「個人的談判風格」開始。談判風格可分為五種：競爭、合作、妥協、迴避、遷就。每個人依性格不同，在這五種風格上會有強有弱。本書獨創「談判風格評估工具」，每個人可以測出自己的談判風格，配合當下情境，運用不同的策略。本書是運用一套「資訊為本的談判法」（information-based bargaining），強調事前的規劃與準備、仔細聆聽對方真正的需求、以及留意對方在談判中釋放出的「訊號」。這一套談判法，包含六大基礎：1.你的談判風格2.你的目標和期望3.權威標準和規範4.關係5.你的對手的利益6.籌碼談判還牽涉到一些必要的心理戰術、提案的時機，本書會教你辨認出在談判過程中，一些十分重要的心理策略。本書精彩內容包括：◎可學習演練的方法架構：六大基礎、談判四步驟◎你可以測出自己的「談判風格」，學習如何善用它；遇到不同風格的對手，也有應對之道◎籌碼、時間因素、收集訊息、要不要先開價……等關鍵問題◎談判的道德問題——談判中往往充滿了謊言，你該說謊嗎？什麼行為才構成詐欺？面對無賴戰術，如何破解？◎女性談判者的策略——性別與文化上的差異如何影響談判，如何應對◎電子郵件、即時通訊等線上談判方式的風險本書也融合一些知名談判案例，包括SONY的創辦人盛田昭夫、印度國父甘地、美國知名的企業家摩根、洛克斐勒、卡內基、房地產大亨川普、談判專家赫贊加(H. Wayne Huizenga)等人的談判策略，以及例如國際知名的綁架案等關鍵時刻，許多生動的談判案例。想學好談判，這本書是最佳的起點，由淺入深，幫助你解決問題，贏得更好的人生！?【各界好評】引人入勝……富含耐人尋味的實際案例。謝爾聰明又實用的談判建議，人人都能適用。——Howard Raiffa，哈佛商學院教授凡是負責談判或管理談判人員的主管都必須閱讀的佳作。《華頓商學院的高效談判學》提供了解談判情境的有力架構……最棒的是，謝爾的生花妙筆很令人享受。——Efrem Zimbalist III，時代鏡報公司(Time Mirror Company)財務長理查．謝爾是談判領域的明星教授。他的專業全都在這本書?堙K…集結完整的實用建議，所有讀者都能受惠。——Max H. Bazerman，西北大學凱洛格管理學院講座教授?有意發展或精進談判技巧的讀者應該快跑、而不是用走的，到附近的書店趕緊買一本《華頓商學院的高效談判學》……這本書是談判領域的實務者和研究者的必讀書籍，也很推薦一般大眾閱讀。——《爭端解決機制替代報告》(Alternative Dispute Resolution Report)?無論你是買車、要孩子上床睡覺、還是安排一筆大生意，這本書能讓你思維敏捷，面對任何人，都可以想出具創意的方式來達成協議。——Laurie Calkhoven，金錢讀書俱樂部總編輯?有智慧、有說服力、引人入勝。《華頓商學院的高效談判學》提供循序漸進的實用建議，讓談判者能夠有效談判，又不需要犧牲自己或自己的價值觀。——Michael Wheeler，哈佛商學院《談判期刊》(The Negotiation Journal)編輯?富含商業界的精選談判策略案例，以及有趣的文化觀察。《華頓商學院的高效談判學》詳細介紹談判藝術的每個層面，是每一位要進行交易的人所必讀。——Ann McLaughlin，亞斯本研究所(Aspen Institute)董事長?謝爾教授的著作不僅人人必讀，而且內容淺顯有趣……不管你從事什麼行業，本書都是你會一再使用到的無價工具。——《更新》(The Update)?一本徹底改變你對談判看法的全新著作——抽除神祕、代之以成功「工具」……為任何情況的談判者提供直接又實用的基礎。——《商業文摘》(Business Digest)?說到談判，華頓商學院的理查．謝爾絕對是高手中的高手。他的著作和研訓班教你如何玩這場遊戲、又不用放棄你的自尊或損及對方的自尊。若想在談判桌上感到自在、有效率，這本書絕對是必讀佳作。——Max J. Garelick，派瑞．艾莉絲國際公司(Perry Ellis International)總裁兼執行長?文思嚴謹、妙筆生輝。凡是想深入了解談判的藝術與科學的人，都必須閱讀理查．謝爾的《華頓商學院的高效談判學》。——Judith Rodin，賓州大學校長，心理學、精神病學暨醫學教授?理查．謝爾的書，讓你能夠帶著自信上談判桌。他符合邏輯的具體建議對於商業界女性尤其有用，能幫助她們有技巧又優雅地成功談判。——Hilary B. Rosen，美國唱片業協會(Recording...

萬事好商量: 全球最傑出的談判專家教你如何得到你想要的

By 賀伯•科恩

★《紐約時報》暢銷排行榜第一名！ ★狂銷百萬冊，連續九個月登上《紐約時報》暢銷書榜！ ★哈佛大學、耶魯大學法學院、凱洛格商學院、華頓商學院、威斯康辛大學、加州大學聖地亞哥分校、麥吉爾大學、加拿大英屬哥倫比亞大學、紐約哥大和芝加哥大學等一流名校指定談判課！　　世界頂尖談判大師賀伯．科恩，歷任美國三任總統談判智囊，是制霸頂尖談判桌的人，　　身為談判專家的導師，教出無數一流談判人才，　　透過大師50年談判經驗淬鍊出的談判原則，指導你磨練直覺，提升溝通與談判效率，　　讓你每次都達成協商目的，得到你想要的！　　◤世界就是一個巨大的談判桌，需要談判的情境無所不在！◢ 　　不管是工作還是生活，需要談判的場景總是隨處可見，讓你不得不參與其中。　　以下場景你應該不陌生：　　●面對要開你罰單的交通警察　　●想要加你房租的房東...

谈判高手36技：高效经理人谈判技能培训与自修教程

By 王丽娟

本书分六章介绍了谈判技能诊断、基础理论、技能分析、谈判中应该注意的问题、谈判技巧在管理中的应用、谈判之经典案例和故事等。

交涉的藝術: 哈佛商學院必修談判課，妥協、讓步、破局都可能是一種好結果

By 麥克．惠勒

蘇倫柏格(Chesley “Sully” Sullenberger)和塔臺的對話錄音內容精采顯示出柏伊德上校認為飛行員必須具備的素質:冷靜務實與堅強。蘇倫柏格首先通報航管員飛機引擎失去動力,將折返紐約拉瓜迪亞機場(LaGuardia Airport),幾秒鐘後塔臺告訴他已經清出一條跑道, ...

管理溝通（第2版）

By 杜慕群，朱仁宏編著

本書在介紹西方管理溝通理論的同時，加入中國傳統文化國學精華作為中國式管理溝通的文化基礎，從中西方文化融合的角度闡述真正貼合本土實際的溝通原則與策略，並透過對大量本土案例的分析，為讀者打開溝通方法的融會貫通之門。本書分為管理溝通的理論、組織溝通策略、溝通技能的提升與鍛造以及管理溝通未來發展趨勢四篇，第2版在第1版的基礎上進行了精簡與整合，共包括溝通概論、管理溝通的相關理論、管理溝通策略、組織內部溝通策略與團隊建設、組織外部溝通——公共關係與危機管理、跨文化溝通、會議與面談、非語言溝通與傾聽、演講、談判以及組織管理溝通未來發展趨勢。本書是作者多年企業管理實踐經驗的濃縮與總結，也是多年MBA教學與企業培訓經驗的積累，不僅針對高等院校經濟管理專業的大學生與研究生（包括MBA、MPM與MPA），也適合企業中希望進行高效溝通的各層次管理人員閱讀，一般讀者也可透過本書的學習來提高自己的溝通技能。註：本書內容為簡體中文

教你玩转谈判这堂课

By 任南

本书是一本关于如何学会谈判技巧的书, 从十课内容讲述谈判高手是怎样炼成的.包括谈判语言, 谈判内容, 谈判技巧, 谈判方法, 谈判心理等一系列谈判中应注意的事项.

你就是谈判高手

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