本书包括了认知销售——销售之前先认知自己、了解对方——深入了解客户的需要、心理战术——针对客户心理逐一击破等八部分内容。
(美)莫·邦内尔(Mo Bunnell)著, 信任译. 都会享用一份顶级的外卖午餐, ... 同时,回想一下罗伯特·西奥迪尼博士对稀缺的解读。 ... 如果你在某个地域有足够多这样的人(比如说,亚特兰大地区罗素2000指数公司的首席财务官们),那就增加一个地理限制。
... covert , or semiformal — that were extended to the DPRK by Western governments in the kangsong taeguk period , we might well discover that the ratio of such outside assistance to local commercial earnings began to approach the scale ...
Theodore Levitt ดํารงตําแหนงศําสตรําจํารย Edward W. Carter Professor ของภําควชําบรหํารธรกจท Harvard Business School Clayton M. Christensen ดํารงตําแหนงศําสตรําจํารย Robert and Jane Cizik Professor ของภําควชําบรหํารธรกจท่Harvard Business ...
要想从对手那里拉客户,还要超越竞争对手。某家电公司推销员小郝,主要销售电视机、洗衣机等大件家电产品。每次客户要货,小郝都会亲自将货送到客户家里,按客户的要求放到客户认为最合适的位置。如有客户告知需要维修,小郝就会及时赶到,快速高效地修好。
本书是美国传奇心灵导师希恩·德玛写给销售人员的传世经典。书中内容包括:商业中的心理学、销售者的思维、购买者的思维、售前准备、购买者的心理过程等。
本书通过对市场营销与财务管理关系的剖析,从而使企业管理者看清二者之间的关系和矛盾,并针对性的提出整合两者关系的对策,使市场营销和财务管理能够协调发展,提高企业利 ...
本书主要内容包括:市场营销观念,市场营销理论的演变与发展;营销管理过程,营销组织、指挥、协调和控制等方面应采取的措施或方法;影响企业营销活动的各种环境因素分析, ...
我们现在许多改革的卡点在钱从哪里来,人往哪里去。如党政事业精简,国有企业改革,养老金不足等等,都需要支付成本,但是,政府均拿不出足够的钱来,特别是在经济下行时期,更是捉襟见肘。如何克服这一难题,只有推进产权改革,才能破解。而土地产权的改革, ...
在找到潜在客户以后,不能指望一口吃成胖子,对那些具有潜力的潜在客户进行拜访,最初的访问可能只是浅层次上的,但随着访问次数的增加,访问频率的加快,可以增加访问的深度。对于销售人员来说,端正态度非常重要。在销售中你需要时刻调整对待寻找潜在客户的 ...