朋友與敵人: 哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手,教你掌握合作與競爭之間的張力,當更好的盟友與對手

朋友與敵人: 哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手,教你掌握合作與競爭之間的張力,當更好的盟友與對手
ISBN-10
957136956X
ISBN-13
9789571369563
Pages
384
Language
Chinese
Published
2017-03-31
Publisher
時報文化出版
Authors
Maurice Schweitzer, 賈林斯基, Adam D. Galinsky

Description

──── 了解人性,你才能創造雙贏 ──── (並且讓自己多贏一些!) 哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手,引用最新原創研究 揭開合作與競爭的成功祕訣! ◆競爭與合作不是二選一 ◆ 掌握敵友關係的正確平衡 才能在面試、會議、談判等場合,為自己創造有利環境! 「好久沒讀到如此精彩的社會科普類書籍,我筆記做得好累!」────丹尼爾.品克/《動機,單純的力量》作者 「這本書會讓你變成更棒的同事、更厲害的談判者,以及更好的人!」────貝瑞.史瓦茲/《我們為何工作》作者 ★ 呂秋遠|律師、謝文憲|企管講師⋯⋯大力推薦! ★《紐約時報》、《經濟學人》、《金融時報》、《INC》雜誌、歐普拉網⋯⋯一致好評! ◤ 為什麼我們應該在面試場合想辦法最後一個上場,買賣房子的時候卻應該第一個喊價? ◤ 為什麼榮獲奧斯卡最佳影片的電影,大多在美國10月至12月間上映? ◤ 為什麼笨手笨腳反而能提升地位與權威? ◤ 什麼時候人才太多反而不是好事? ◤ 如何靠著欺騙建立信任? 成功的要素是什麼?有人認為人類天生愛好競爭,追求私利才能出人頭地。也有人指出人類演化上屬於合作的物種,合群最能帶來成功。 哥倫比亞大學賈林斯基教授與華頓商學院史威瑟教授則主張:人並非天生愛競爭,也非天生就該合作,而是競爭中有合作,合作中有競爭。 不論是同事、朋友、配偶、手足,我們在每一段關係中同時扮演敵友兩種角色。要在最複雜的人類互動中勝出,我們不能將競爭與合作視為二擇一的問題,必須抓到這兩股力量的平衡,才能對外培養長期關係,又達到個人目標。 兩位作者引用自家實驗室與社會科學界最新的原創研究,外加真實世界的鮮明例子,教大家靈活遊走於合作與競爭之間,以更聰明的方式決定何時該合作、何時又該競爭。包括: ▌如何在面試時展現自信? │POINT│不論是面試新工作、開口邀人約會、開會時讓主管印象深刻,在許多情境下,我們都可以靠著增加自己「感受」到的權力,取得更大優勢! ▌如何成為團隊中被公認的領導者? │POINT│實驗與實例證明,光是簡單回想自己擁有權力的經驗,促發「權力感」,就能影響短期行為,並且帶來持久效果! ▌順利的時候怎麼做才不會招來眼紅? │POINT│別人或許會恭喜我們,但一般人不會承認自己嫉妒。我們很容易觸發了「社會比較」,謙虛的方法則是分享負面資訊,滿足聽眾的幸災樂禍! ▌如何建立信任與修補破碎的信任? │POINT│跟精神科醫師學習──打翻咖啡,或是講蹩腳笑話,有點笨手笨腳讓他們看起來不那麼完美,比較溫暖、比較可親,能夠在短時間內取得對方的信任! ▌如何減少職場紛爭與偏見? │POINT│要降低互動帶來的焦慮,以及避免刻板印象,「觀點取替」都是理想策略。它可以幫助我們與多元的人建立關係,讓其他人想助我們一臂之力! ▌如何在談判過程中達成目標,但也讓相關人士都滿意,樂於繼續與你合作? │POINT│多數人第一次出價都太客氣了!了解「錨定效應」,提出積極的高價,預留讓步的空間,是讓競爭談判變合作談判的關鍵! 當我們在合作與競爭中找到平衡時,才會有最佳表現。在本書中,你將學會同時以朋友身分合作、也以對手身分競爭,在工作與生活中得到最大成就! ■各界推薦 呂秋遠|律師、作家 謝文憲|企管講師、作家、主持人 安琪拉.達克沃斯|《恆毅力》作者 亞當.格蘭特|《給予》作者 艾美.柯蒂|《姿勢決定你是誰》作者 丹尼爾.品克|《動機,單純的力量》作者 羅伯特.席爾迪尼|《影響力》作者 貝瑞.史瓦茲|《我們為何工作》作者 奇普.希思|《創意黏力學》共同作者 班.梅立克|《Facebook》作者 史考特.史塔索|《我的焦慮歲月》作者 ————好評推薦————

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