操縱：生活中的類催眠現象

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作為萬類之靈的人類總認為自己的行為都是有意識的、富於理性的，其實大謬不然。 都說商品的價格是價值的反映，可那些動輒幾千、上萬元一件的「名牌」服裝，所有的人，包括購買者本身都知道它的價格與價值嚴重背離，但照樣有人趨之若騖。他們肯定不笨，也不見得就一定是個有錢沒地方花的人，但在特定的狀態下，他們就是樂意去購買。 媒體上不知已經報導過多少次非法直銷(老鼠會)是騙人的、坑人的，但上當受騙者還是前赴後繼，雖然檢調機關的查處還是相當積極，但並沒有讓老鼠會銷聲匿跡。有不少受騙者被執法部門解救出來以後，非但不感激，還有些人在抗議呢。 有些夫妻，不管是長相外貌，內在氣質，還是教育水準，或是家庭背景都很登對，人們稱之為天生的一對，地設的一雙。還是一些夫妻，可能在上述這些方面差距都很大。可能是老夫少妻，可能是老妻少夫，可能是女的比男的高，可能是教育水準相距甚遠，也可能是家庭背景差距很大＿＿讓人感到這兩個人怎麼樣也不會在一起。別以為你認為相配的就一定幸福，也別以為你認為不配的就一定過得不好。愛情的品質與之無關。生活中不是常有人這麼說嗎，我就是愛他（她），或者我就是討厭他（她）。沒有理由，也不需要理由。在這裡，理性的力量遜於非理性的力量。 生活中，這種令人費解的非理性行為可是太多太多了，可能也正是由於太多太多，人們好像反而對它漠然視之了。 該如何解讀這些令人費解的非理性行為呢？我們以為，上述所有的非理性行為，雖然形態不同，表現各異，但本質卻是一致的，那就是被一種無形的力量操縱了。這種力量可能是來自於人，也可能來自於環境；可能是直接的，也可能是間接的；可能是物質的，也可能是精神的；可能是正向的，也可能是反向的；可能性是有意識的，也可能是無意識的；可能是你操縱別人，也可能是別人操縱你。這種操縱的影響力因個體差異或大或小；因具體情境而變化多端＿＿這種操縱可以誘導你的心理，也可以誘導你的生理，還可能使你的生理、心理都受到誘導。 如果有人問，你願意被人操縱嗎？估計99%以上的人的回答都是否定的。人類的天性是嚮往自由、獨立。 如果有人問，你曾經被人操縱嗎？這個問題你可能感到難以回答。好像沒有，又好像有過。 其實，操縱現象每時每刻存在於我們的生活之中。諸如： 鋪天蓋地的廣告；情人的撒嬌；權威的態度；孩子的啼哭；老師的教育、教學行為＿＿林林總總、光怪陸離，無不以影響他人、操縱他人，以使之出現自己所期望的觀念與行為為目的。

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