談判如職場對弈,每一步落子都攸關成敗
掌握兩大原則:橫向思考+縱向謀略
人人都能成為全局最大贏家
企業競合的微妙接點,正是透過數不清的談判打下基礎。
談判講求戰術,每一步運籌帷幄都能代替言語傳遞訊息。
談判講求協調,勝負不是非黑即白,以退為進也是達成雙贏的手段。
重點是,要如何讓自己居於最大受益者的地位,
談判技巧的好壞,影響範圍大至國家社會發展、小至個人薪資配給,
此外,本書特別彙整了二十個常見的談判技巧,輔以實際案例,
馬上閱讀這本書,學習如何掌握談判原則:
✓ 事前計畫:
確認談判目的,做好準備。除了心裡有底外,好儀表、好氣度、
✓ 落子無悔:
捏緊我方底牌,摸透對手情況,靈活運用談判技巧,適時聲東擊西、
✓ 收穫成果:
雖說好事多磨,然而談判中後期切勿草率,
★★★ 蟬聯Amazon談判類圖書排行榜前列,獲得讀者4.6顆星好評推薦! ★★★ ★★★ 美國企業界、哈佛商學院最受歡迎的談判課 ★★★ ★★★ ...
◎《出版人週刊》專文推薦! ◎入圍英國皇家科學書獎決選作品! ◎《時代雜誌》讚譽:「社會心理學版的《蘋果橘子經濟學》。」 說服不是一種藝術,而是科學。 ...
In Global Negotiation, William Hernandez Requejo and John L. Graham provide critical tools to help businesspeople take a smart and profitable approach to sensitive negotiations across cultural divides.
Dr. Paula Mosley, Dr. Wendell York, and Dr. Carrie Jones all now confirm that her tinnitus is permanent. Each of them is of the opinion that the cause of Ms. Mann's condition stems solely from the MRI she received at the Center when she ...
让人说Yes,只是沟通的开始。让对方感觉Happy,才是有效沟通的关键。
感谢该组织的主任艾尔•林立伯(AlRingleb)和副主任克里斯蒂娜•图切特(CristinaTurchet)勇于创新的领导风格,并邀请我每年到意大利讲授商务谈判研讨班。我的家人。我的孩子乔、凯蒂和约翰,感谢你们从小开始就不断磨练我的各种谈判策略和战术。
貝澤曼(Max H. Bazerman), 瑪格里特.妮爾(Margaret Neale). 13 Chapter 談判中的公平、情緒與理性我們強調理性思考,可能會讓你覺得談判中就不必管情緒或者公不公平了,但其實不然。想要成功地談判,你應該要知道並預期對方會有情緒反應,也會感受到談判過程 ...
在房地产行业里进行利益博弈的主体有很多,从重要性角度看,核心主体是购房者、政府、商业银行和房地产商。 购房者提供住房购买需求 ...
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