精準表達、完美場控的誘導說服術: 活用50招心理學技巧，操縱潛意識，一開口就讓人SAY YES！

精準表達、完美場控的誘導說服術: 活用50招心理學技巧，操縱潛意識，一開口就讓人SAY YES！
ISBN-10
9860679347
ISBN-13
9789860679342
Category
Business & Economics / Skills
Pages
240
Language
Chinese
Published
2021-12-01
Publisher
格致文化（方言）
Author
樺　旦純

Description

活用50招心理學技巧，操縱潛意識，一開口就讓人SAY YES！

34種心理技巧 × 17招說話絕技！

說得多不如說得巧，預先看穿對方心裡、操縱情緒，

即使不善交際也能輕鬆說服各種人！


｜商業話術｜

想讓自己的提案順利過關，就要運用「事前套話」製造志同道合的人，讓提案立即有三個以上的人贊同，其他人就會尾隨同意。


｜肢體語言｜

當你和他人對話時，，假如能扮演好聽眾的角色，適當地頻頻點頭，提供能讓對方開心說話的氛圍，就能為自己創造一個有利的局面。


｜說話順序｜

有事請託他人，一開始先說簡單要求誘使對方答應，之後就算條件情況與當初不同，人們會覺得該對自己的決定負責，無法說「ＮＯ」。


｜瓦解戒心｜

在邀約告白或談判說服時，不斷提出容易讓對方回答「Ｙｅｓ」的問題，會緩和鬆懈人的戒心，對於要加以確認問題的知覺就會麻痺，可趁此時機提出關鍵問句。


★ 心理學家教你操縱人的「潛意識」，輕鬆說服各種人


本書所有技術，都經過全球頂尖心理學的證實，可依據不同狀態運用——無論「談判溝通」、「管理帶人」、「推銷說服」、「追求告白」、「道歉賠罪」、「管教勸誘」等，只要經常練習就能得心應手，促使別人照你想法行動，可不費吹灰之力地心想事成！


★ 會說話不等於有「說服力」，掌握人性的「暗示心理學」，才是關鍵


說服如同一場球賽，有話直說的人是只會直球的投手，敗戰機率很高；而懂得掌握個性、時機、氣氛、場地，則是善於利用變化球的投手，輕鬆駕馭你的對手。


不少人以為，只要強勢態度、口沫橫飛地說話，就能輕易說服別人。然而，態度強硬只會招來反彈，過於會說話也容易引發戒心，對方乍看之下被你說服，實際上却是陽奉陰違。


只要懂得人性弱點，善用「以退為進」、「柔性逼迫」、「主場優勢」、「感官錯覺」、「和樂氣氛」、「群體壓力」等心理學技巧，才能有效提升說服力！


★ 成為說話高手，就看這一本！


在這本書中，你將可以學會：


◆ 利用刻板印象，影響對方判斷

人類不是理性的動物，而是情感的動物，人的判斷或行動都會在無意識之間受到「先入為主觀念」影響。觀眾會把討喜的名人形象和商品聯結一起，潛意識中產生這是好商品的印象。


◆ 借用群眾力量，變成自己說服力量

人們是群聚團體生活的動物，會觀察週遭人們的行動並且配合，尤其當對某個議題搖擺不定時，更會參考他人行動做出決定。


◆ 掌握當下氣氛，決定說服時機

天氣、地點、場所、時機、情境會決定人的情緒。在心情愉悅時，人較容易想起自己喜歡的話；在悲傷時，就會想到自己討厭的話。運用對方當下情緒，就可輕鬆說服他人。


◆ 適當的「示弱」，瞬間提升好感度

第一次見面，為了贏得對方喜歡而一直試圖展現自己，刻意隱藏缺點，會帶來反效果。與其不自然地隱藏弱點，先讓對方看見自己的一、二項缺點，給對方帶來好感的可能性較高。


本書特色


● 以心理學實證為方法，99%的說服成功率。

● 不只學到暗示技巧，還能避免被他人操縱。

● 專業技巧，簡單傳授，一生受用。

● 職場領域、情場告白、商場談判等等，隨處可用。


專業推薦


黃永猛｜經濟日報〈談判秘笈〉專欄作家、知名企管講師

裘凱宇｜啟點文化創辦人、一天聽一點主持人

鄭志豪｜熱門談判課程「一談就贏」創辦人

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