華頓商學院的情緒談判課: 駕馭情緒，就是你最好的談判籌碼！華頓商學院頂尖談判專家，淬鍊15年實戰心法

Description

生活無處不談判，
解決問題的籌碼，就掌握在你手裡！
幫助財富100大企業、NFL、白宮的「高EQ談判法」，
教你發揮自我優勢、打造正向連結，
實現互利雙贏！

　　★2021年公理商業圖書獎（Axiom Business Book Awards）業務談判類──金牌得主
　　★洞見趨勢圖書獎（Non-Obvious Book Awards）年度非虛構類作品──決選入圍
　　★超過5,000名學員、企業界人士好評盛讚
　　★華頓商學院頂尖談判專家，淬鍊15年實戰心法

　　人生由一連串的難題構成，而談判則是解決問題的過程──
　　．夫妻歧異，如何解決？
　　．親子衝突，如何化解？
　　．求職談判，如何爭取到更好的條件？
　　．面對重要客戶，如何找到價格之外的談判籌碼？

　　成功改變全球5,000名學員的華頓談判名師，
　　揭祕利益最大化、創造長期成功的談判關鍵！

　　透過本書，你將會學到與人同贏、創造最大價值的談判心法：
　　►談判成功的真正訣竅。
　　►解決困難對話的有效技巧。
　　►釐清立場與利益的根本差異。
　　►共同把餅做大的合作思維。
　　►獲得信任、事業與影響力的關鍵。
　　►建立正向連結的高效溝通法。

　　作者莫麗・塔荷瑞波是全球頂尖的談判名師，生涯曾幫助無數人成功掌握談判心法。本書精煉作者長達15年的談判經驗，帶入各種談判情境與斡旋技巧，要告訴讀者：如果你了解自身的情緒及感受力，那麼你就能在談判中精準領航，談到更好的條件！

本書特色

　　1. 華頓商學院傑出教師，淬鍊15年實戰心法
　　作者六度榮獲傑出教學獎，在書中，她精煉出使5,000名學員受惠、長達15年的談判授課經驗，帶入談判可能遇到的情境與斡旋技巧。

　　2. 充滿人性的真實案例
　　本書中不談艱澀的研究理論。而是提供情境，即在我們生活中許多談判檯面下充滿人性的真實案例，橫跨家庭、人際、商業、政治等各項領域。

　　3. 打破「外向強勢」的談判原則
　　作者本身即是內向者，但她證明了安靜、討厭衝突的人也可以是很好的談判者。關鍵就在於了解自己，了解你真正的強項在哪裡，然後把這個強項帶入談判中。

作者簡介

莫麗・塔荷瑞波　Mori Taheripour

　　世界級頂尖談判專家、企業家、大學教師，獲有華頓商學院MBA學位。莫麗・塔荷瑞波在賓州大學華頓商學院教授「談判暨衝突調解課程」，更六度榮獲傑出教學獎。她同時也是美國高盛萬家小企業輔導計畫評價最高的導師，該計畫針對企業家提供小型MBA課程。

　　莫麗曾為財富100大企業、富國銀行集團、美國職棒大聯盟（MLB）、NBA球員組織、美國國家美式足球聯盟（NFL）、高盛基金會、Timberland，以及白宮研究員計畫等機構提供諮詢，客戶遍及各領域。

譯者簡介

周怡伶

　　台灣輔仁大學新聞傳播系、英國約克大學社會學研究所畢業，曾任職非營利組織、出版編輯及內容創作，旅居英國並從事翻譯十餘年，專長社會人文及知識性作品。

　　[email protected]

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