談判是無限賽局: 上千企業指定名師教你創造長久利益的123法則
- ISBN-10
- 986134389X
- ISBN-13
- 9789861343891
- Category
- Business & Economics / Business Communication / General
- Pages
- 89
- Language
- Chinese
- Published
- 2021-07-01
- Publisher
- 先覺
- Author
- 李思恩
Description
兩岸最知名的重量級教練，最接地氣、乾貨滿滿的談判書！
在無法一次定輸贏的職場、人際、人生中，帶你打出好牌，
談出好業績，維持好關係！
［特別附錄］隨身必備ABC談判架構工具表
電子書限定書迷專屬優惠
特別致贈【商業談判課】線上課優惠碼
Miula／M觀點創辦人
李河泉／「跨世代溝通」千萬首席講師、商周CEO學院課程教練、
林偉賢／實踐家教育集團董事長
林揚程／太毅國際顧問執行長
張敏敏／JW智緯管理顧問公司總經理
許景泰／大大學院CEO
葉奇鑫／達文西個資暨高科技法律事務所所長、
謝文憲／企業講師、作家、主持人
推薦
想要升職加薪怎麼談？
想讓老闆認同我的報告，該如何表達？
對方就是不願讓步，我又沒空間了，該怎麼繼續磋商？
同事處處挑毛病，為反對而反對，我該怎麼辦？
業務部門接下大單，如何讓研發或生產單位願意配合？
談判最怕的不是輸，而是擔心對方不爽，走下談判桌。
所以，千萬不要只急著談成交易、急著說服對方、急著想要贏！
談判雙贏不是神話，也並非靠妥協與退讓換來的，
活用本書的「實戰布局」「實用工具」「實況問答」，
◤獨創超實用工具，讓你見招拆招◤
「談判一二三架構」，帶你設密碼、調頻道、開天線、解bug、
◎一個認識：認識「關係的經營」比輸贏更重要
◎二種風格：熟悉運用「個人溝通風格」與「溝通回應風格」
◎三項要件：預擬ABC談判架構工具表，讓談判不失焦
由兩岸上千企業指定的談判名師李思恩，
千家企業指定名師，陪你走出談判的一片天
‧「三要三不」原則：
一要提問找原因；二要同理找難點；三要引導入對策。
一不一開口就建議；二不貶低原本喜好；三不語出威脅恐嚇。
‧練習以「體恤型」「探索型」的溝通方式，避免「批判型」回應
○ 我能夠理解／體會／想像你現在的……心情（感受）
○ 換做是我，我也會跟你有同樣的……心情（感受）
○ 為什麼……？
○ 如何……？
○ 你認為……
○ 你覺得……
X 你總是（常常、每次）都……
X 你一定又……
X 我認為……
X 我覺得……
◎各界盛讚
談判的重點不在自己，也不完全在對方，
國內外談判的書籍我看了很多，大多數充滿深奧的理論，
作者融合了中西談判技巧與商業實戰經驗的精髓，
做為一個見證者，我想在這裡跟大家推薦，
我身為中華民國談判管理學會會員，閱讀過許多談判的國內外書籍。
我在大大學院跟李思恩老師學習，
真正懂一門學問的專家，
【作者簡介】李思恩
最具實務經驗的談判教練＆知名企業發展顧問
美國杜蘭大學企管碩士、東吳大學法律碩士。
擁有豐富且多元的企業工作經驗，從基層做起，歷任課長、經理、
他在企業的顧問輔導經驗豐富，專長於管理績效改善、
兩岸超過1,000家企業的指定談判教練：
◆英特亞科技公司總經理
◆中國教育電視台國視講堂專家講師
◆美商上海精群管理顧問公司總經理
◆松誼企業管理顧問公司副總經理
◆中租企業教育訓練中心經理
◆新東陽公司酒類事業部長
◆美國Marketplace決策模擬系統認證講師
◆美國MAP管理能力評鑑發展系統認證講師
Get the book
Similar books
-
商务英语情景口语王
By 刘莉B:I'm sorry.I have my schedule full on Wednesday too.Is it ok to move the meeting to Friday this week?B:对不起,我星期三的日程也已排满了。你看能否把会议安排到这周五?C:I have only Friday afternoon free.Would that be fine with you?
-
Bilingual handbook of business correspondence and communication
By Susan Davies, Mary O'Neill Fleming Camprubi, Gabriela Jones1.2.3 Nombre y dirección del destinatario en la carta Comience un renglón con cada uno de los puntos siguientes : Título + iniciales o nombre propio + Mr J A Pickard BA ( Hons ) apellidos + títulos Posición en la compañía Product ...
-
Strategic Communication in Crisis Management: Lessons from the Airline Industry
By Sally RayWeiss , M. ( 1985 , August 4 ) . Premonition . Dallas Morning News , p . C14 ( NewsBank , 1985 , TRA 48 ) . Witkin , R. ( 1985 , October 1 ) . Crew in Dallas saw bad weather ahead . New York Times , Chapter 9 Trans World Airlines Flight ...
-
所謂會說話, 就是會換位思考
By 卡洛琳.塔格特著，張馨月譯內容簡介 ※來自英國的紳士淑女課：良好禮儀的精髓是讓人感到舒服，而一次好的談話的關鍵是讓人覺得有趣！ ...
-
謝謝你的指教: 哈佛溝通專家教你轉化負面意見，成就更好的自己（Thanks for the Feedback: The Science and Art of Receiving Feedback Well）
By 道格拉斯．史東（Douglas Stone）, 席拉．西恩（Sheila Heen）福斯特.華萊士( )在凱尼恩學院的畢業典禮上致詞,指出「你們所有的經歷都是以自己為中心」 ,一個兒子去探望剛動完手術的父親,在現場他驚恐地發現父親受劇痛折磨,外科醫師卻拒絕開更多止痛藥。這又讓回饋更複雜了。過去,向主任翻了個白眼,表達她自己的判斷: ...
-
演講技巧
By 戴爾．卡耐基內容簡介 人與人之間的基本溝通，並不是郎才女貌長得漂亮就OK了！而是取之於他們的表達方式。良好的說話方式，就是一種最好的表達方法，它能為您帶來無限的友誼，讓您在成功 ...
-
谈向成功: 必要策略与技巧
By George J. Siedel感谢该组织的主任艾尔•林立伯(AlRingleb)和副主任克里斯蒂娜•图切特(CristinaTurchet)勇于创新的领导风格,并邀请我每年到意大利讲授商务谈判研讨班。我的家人。我的孩子乔、凯蒂和约翰,感谢你们从小开始就不断磨练我的各种谈判策略和战术。
-
解決衝突的關鍵技巧：如何增加你的有效社交
By （美）達納·卡斯帕森內容介紹  ， 面對日常生活和工作中的衝突，一般人會有以下幾種反應：(1)回避：消極地回避衝突(2)遷就：抑制自己的需求去滿足他人的需求(3)強迫：迫使對方滿足自己的需求(4) ...
-
Write to the Top: Writing for Corporate Success
By Deborah DumaineNow reorganized into an easy-to-follow, six step approach to effective writing for every business communication format.
-
Tomorrowʼs Global Community: How the Information Deluge is Transforming Business & Government
By Jim MannMedia marketing expert Jim Mann foresees the end of top heavy, centralized bureaucracies in favor of global communities based upon the virtues of the family - such as, amiable decision-making,...