人性鍊金術: 奧美最有效的行銷策略

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《黑天鵝效應》作者塔雷伯晚餐最想聊天的行為經濟學家 《時代》雜誌盛譽「現代廣告業大師」 奧美集團首席策略長 葉明桂 大力推薦 廣告、行銷、業務人員必讀！！ 羅里30多年廣告資歷淬鍊—11項人性鍊金法則 傳統經濟學家認為人是理性的， 但現實生活中卻有很多現象證明人並不理性。 為什麼很多人願意花大錢買iPhone？ 為什麼高級餐廳的菜單通常都沒有照片？ 為什麼牙膏通常都是薄荷口味？ 為什麼食物會影響我們選擇航空公司或醫院的意願？ 為什麼很多人崇尚名牌？ 廣告業傳奇大師、品牌塑造專家薩特蘭根據30多年在行銷與廣告產業的實際經驗， 歸納出一套破解人性行為的方法。 他發現實際上人類做決策時常常靠的是心理邏輯， 這套作業系統完全在潛意識層面運作， 一旦破解潛意識的運作模式，就可以激發無窮的力量。 他指出在某些最令人意想不到的地方，可以看出人類決策背後最巧妙的祕密： ．講到永續企業，我們可以從蜜蜂身上學到什麼？ ．要行銷醫療保健體系的時候，可以從廉價航空得到什麼靈感？ ．為什麼「大概對」比「一定錯」來得好？ ．從足球罰球，我們可以學到什麼關於風險規避的危險？ 薩特蘭讓我們看到，如果能有更好的「品牌塑造」， 除了能提升產品銷售業績，也能用來促進各種社會目標， 像是讓民眾願意繳稅、提升公共衛生成果， 或是鼓勵更多女性走進科技界。 不是所有看來有道理的事情都會成功， 也不是所有成功的事看來都有道理， 善用人性鍊金術，1+1也有可能等於3。 廣告、行銷、業務人員必讀！！ 羅里30多年廣告資歷淬鍊 11項人性鍊金法則 1. 好點子的相反，可能還是個好點子。 2. 設計的時候，心裡想的不該是「一般人」。 3. 大家都很理性的時候，走理性路線不會有好處。 4. 注意力的本質，會影響到體驗的本質。 5. 所謂的一朵花，只不過是加了廣告預算的雜草。 6. 理性的問題，在於沒有魔法那種神奇的魅力。 7. 即使是猜想，只要可以觀察研究，就能算是科學。所謂的好運也是如此。 8. 如果別人不會這麼做，就值得試試那些違反直覺的事。 9. 只用理性來解決問題，就像打高爾夫的時候只用一根球桿。 10. 別怕做些似乎沒價值的事。 11. 如果真有合理的答案，別人早該找到了。 駭進人類的潛意識、破解人類行為的密碼 不符合直覺的一點點改變，可能都是點石成金的魔法

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