奪單：銷售就該這麼做（修訂版）

ISBN-10: 9865165511
ISBN-13: 9789865165512
Category: Business & Economics / Sales & Selling / General
Pages: 185
Language: Chinese
Published: 2020-12-16
Publisher: 崧燁文化
Author: 臧其超

Description

沒有不好的產品，只有不會賣產品的人！

銷售四大關鍵字：信賴感、需求、產品展示和成交

銷售工作是一件非常具有挑戰性的工作，它並不像其他工作，做了就會有結果。因此業務人員必須具備良好的心理素質。同時，銷售工作又是一項最有前途的工作，因為發展空間無限，可以讓你迅速地累積人脈、資源和財富。要想做好這份工作，應先學會愛上這份工作，不斷提升自我。

◎挖人的痛處能實現利益的最大化？！

→所謂挖痛，就是挖掘痛苦，就是刺激對方的需求，擴大對方的需求，製造緊張，製造緊迫感，製造危機意識，讓對方感覺充滿希望，充滿緊張感、緊迫感，讓對方發現和感覺到不和我合作，問題很麻煩，和我合作，好處多多。

→一個產品的價格，根本不取決於產品成本，而是取決於客戶的渴望度。

◎FABE問話，讓客戶相信產品價值

→F指產品的特性；A指產品的功能；B指好處和利益；E指證據。

→怎麼找出產品的F（特性）、A（功能）、B（好處）、E（證據）？首先從產品的說明書上找，第二就是從競爭對手產品的比較中找，第三從客戶那裡詢問，最後是業務人員自身的觀察。

◎成交的關鍵在於讓人「閉嘴」

→讓客戶有思考餘地的最好辦法是閉嘴。

→在成交的環節，閉嘴的一瞬間，實際上是雙方的一種較量。

→當業務人員提出成交了，就不要再講話了，讓客戶慢慢陷入沉思，他沉思的時間越長，他就慢慢接受了這個習慣，或者接受了這個要求。

Get the book

Similar books

雪球销售法
By （美）莫·邦内尔（Mo Bunnell）著, 信任译
(美)莫·邦内尔(Mo Bunnell)著, 信任译. 都会享用一份顶级的外卖午餐, ... 同时,回想一下罗伯特·西奥迪尼博士对稀缺的解读。 ... 如果你在某个地域有足够多这样的人(比如说,亚特兰大地区罗素2000指数公司的首席财务官们),那就增加一个地理限制。
North Korea: The Politics of Regime Survival
By Young Whan Kihl, Hong Nack Kim
... covert , or semiformal — that were extended to the DPRK by Western governments in the kangsong taeguk period , we might well discover that the ratio of such outside assistance to local commercial earnings began to approach the scale ...
Commercial Contracting: Sales, Leases, and Computer Information
By David Frisch, Peter A. Alces, Francis J. Mootz
PROBLEM 2-3 Bosco Industries is a manufacturer in North Carolina. Sampson Mills is a steel mill in Ohio. Bosco has purchased cold rolled steel for use in its manufacturing process from Sampson for eight continuous years.
世界上最伟大的推销员大全集
By 凡禹, 吴慧
要想从对手那里拉客户,还要超越竞争对手。某家电公司推销员小郝,主要销售电视机、洗衣机等大件家电产品。每次客户要货,小郝都会亲自将货送到客户家里,按客户的要求放到客户认为最合适的位置。如有客户告知需要维修,小郝就会及时赶到,快速高效地修好。
心理控：赢得客户的细节与秘密
By （美）希恩·德玛著, 卢东民译
本书是美国传奇心灵导师希恩·德玛写给销售人员的传世经典。书中内容包括：商业中的心理学、销售者的思维、购买者的思维、售前准备、购买者的心理过程等。
市场营销与财务管理
By 张敏, 王若男
本书通过对市场营销与财务管理关系的剖析，从而使企业管理者看清二者之间的关系和矛盾，并针对性的提出整合两者关系的对策，使市场营销和财务管理能够协调发展，提高企业利 ...
市场营销学
By 谭文曦, 张敏主编, 梁红静
本书主要内容包括：市场营销观念，市场营销理论的演变与发展；营销管理过程，营销组织、指挥、协调和控制等方面应采取的措施或方法；影响企业营销活动的各种环境因素分析， ...
百分百销售十二步
By 金巍
在找到潜在客户以后,不能指望一口吃成胖子,对那些具有潜力的潜在客户进行拜访,最初的访问可能只是浅层次上的,但随着访问次数的增加,访问频率的加快,可以增加访问的深度。对于销售人员来说,端正态度非常重要。在销售中你需要时刻调整对待寻找潜在客户的 ...
一分钟读懂销售学
By 华建斌
王明问郭康。“我不知道你团队员工是否都很敬业?”郭康问道。“他们都知道自己应该做什么,并且也都很努力工作。”王明说。“这还不够,你要知道你的团队是不是都致力于完成整个团队的合作,并且把这些工作都做好了呢?是不是在某个员工或者某一个环节出现困难的 ...
高能销售师：减少工作和提高收入的501个销售滤镜
By （美）汤姆·费登斯坦
ME TH 不做日复一日的销售员要当独一无二的销售麦当劳创始人雷·克拉克亲传弟子倾力钜献移动互联网时代,想要“吸金” ,先要“吸睛” 501 KILLER MARKETING TACTICS 高能销售师减少工作和提高收入的 501 个销售滤镜汤姆·费登斯坦( Tom Feltenstein )销售是一种 ...