لاعب التسويق: هل تلعب للمتعة أم للفوز؟: Hardball: Are You Playing to Play or Playing to Win

ISBN-10: 9960549798
ISBN-13: 9789960549798
Category: Business & Economics / Management
Pages: 256
Language: Arabic
Published: 2011-10-25
Publisher: العبيكان للنشر
Authors: John Butman, Rob Lachenauer, George Stalk

Description

تتعثر شركات كبيرة عندما تخسرها. تتحطم شركة رائدة عندما يلاحظ منافس أنها لا تمتلكها. تغلق شركة ناشئة أبوابها إذا لم تستطع تحقيقها. إذا كنت تعتقد «أنها» مجرد أفضلية تنافسية، فإنك تحكم على شركتك بالفشل. يتوقع خبيرا الإستراتيجية جورج ستاك وروب لاشينور أنه في الأعوام العشرة اللاحقة ستصبح المنافسة شديدة جداً ولن تكون الانتصارات الهامشية والأفضليات التي يتم تحقيقها على المدى القصير كافية لإبقاء الشركات مزدهرة. سيتطلب الفوز تنفيذ إستراتيجية لا تلين وتركز على تحويل الأفضلية التنافسية إلى أفضلية حاسمة, وتعمل على تحييد، وتهميش ومعاقبة الخصوم. يأخذ لاعب التسويق المديرين بعيداً داخل عالم المنافسة -عالم يلتزم فيه اللاعبون بحماس الفوزَ ويعملون دون كلل أو ملل لتعزيز مواقعهم التنافسية، وإنشاء دورة فاعلة تضعهم بعيداً عن متناول أيدي المنافسين. بالاستفادة من خمسة وعشرين عاماً من الخبرة في تقديم النصائح والإرشادات لعدد كبير من الشركات، يكشف ستاك ولاشينور كيف يحقق لاعبو التسويق الجيدون انتصارات حاسمة -دون خرق القانون أو تعريض التزاماتهم نحو العملاء والمسهمين للخطر. غالباً ما تلعب تلك الشركات بقوة، ولا تعتذر لقيامها بذلك. بالرغم من ذلك فإنها تمتلك أيضاً مهارة استثنائية في الجانب «الآخر» من الإدارة يتمثل في حشد الطاقات وبناء ثقافة عبر تركيز يشبه شعاع الليزر على عدّة قضايا ينبغي النجاح بها. بالاستفادة من قصص غنية بالتفاصيل من عدّة صناعات، يوجز لاعب التسويق سبع إستراتيجيات تسويق تقليدية: إطلاق قوة ساحقة، استغلال ظواهر غير مألوفة، تهديد مصادر أرباح المنافسين الرئيسة، أخذ الفكرة وتبنّيها، دفع المنافسين إلى التراجع، تغيير الوضع القائم، الاندماج والاستحواذ. ويكشف المؤلفان عمن يستعمل إستراتيجيات التسويق تلك، وتحت أي ظروف تصبح الإستراتيجية أكثر فاعلية، وطريقة تنسيق الهجوم. العبيكان للنشر

Get the book

Similar books

Mediocracy: The Politics of the Extreme Centre
By Alain Deneault
Canadian intellectual juggernaut Alain Deneault has taken on all kinds of evildoers: mining companies, tax-dodgers, and corporate criminals. Now he takes on the most menacing threat of all: the mediocre.
The Essence of Marketing
By Simon Majaro
Sets out to summarize the main principles and concepts of marketing management, examining the definition of marketing and its implications, the marketing mix (role of product, price, promotion), distribution, the sales force and its ...
The Road Ahead
By Bill Gates, Nathan Myhrvold, Peter Rinearson
What is the information highway? How will the new technology change our lives? Do I have to learn to use a computer? Will my job become obsolete? Welcome to The...
Mornings in Jenin: A Novel
By Susan Abulhawa
The novel's voice is that of Amal, the granddaughter of the old village patriarch, a bright, sensitive girl who makes it out of the camps, only to return years later, to marry and bear a child.
Highlighted in Yellow: A Short Course In Living Wisely And Choosing Well
By H. Jackson Brown Jr., Rochelle Pennington, H. Jackson Brown
In this collection of quotes and stories, the authors draw on those that bestpoint to understanding the key elements in a life well lived.
The Fifa 100
By Kofi Allen
Who does Pele think are the greatest footballers alive? This beautiful book, which celebrates FIFA's centenary, reveals his selection.
Game Dynamics: Best Practices in Procedural and Dynamic Game Content Generation
By Newton Lee, Oliver Korn
This book offers a compendium of best practices in game dynamics. It covers a wide range of dynamic game elements ranging from player behavior over artificial intelligence to procedural content generation.
Biomedia
By Eugene Thacker
Reproduced courtesy of Dr. Eric Martz . ample of bioinformatics , the DNA is fully digital , and the entire process takes place on and between computers ; in the second example of biocomputing , the DNA is fully biological , and the ...
Game-Based Marketing: Inspire Customer Loyalty Through Rewards, Challenges, and Contests
By Gabe Zichermann, Joselin Linder
Use the tools in this book to reinvent your marketing strategy, or you might be out of the game altogether.
EconoPower: How a New Generation of Economists is Transforming the World
By Mark Skousen
We've used some of these techniques at Whole Foods, and they work. Read this book and discover a new brand of economics!" JOHN MACKEY, CEO, Whole Foods Market "Mark Skousen is an able, imaginative, and energetic economist.