Books of Business & Economics / Sales & Selling / General
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雪球销售法
By （美）莫·邦内尔（Mo Bunnell）著, 信任译(美)莫·邦内尔(Mo Bunnell)著, 信任译. 都会享用一份顶级的外卖午餐, ... 同时,回想一下罗伯特·西奥迪尼博士对稀缺的解读。 ... 如果你在某个地域有足够多这样的人(比如说,亚特兰大地区罗素2000指数公司的首席财务官们),那就增加一个地理限制。
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North Korea: The Politics of Regime Survival
By Young Whan Kihl, Hong Nack Kim... covert , or semiformal — that were extended to the DPRK by Western governments in the kangsong taeguk period , we might well discover that the ratio of such outside assistance to local commercial earnings began to approach the scale ...
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Commercial Contracting: Sales, Leases, and Computer Information
By David Frisch, Peter A. Alces, Francis J. MootzPROBLEM 2-3 Bosco Industries is a manufacturer in North Carolina. Sampson Mills is a steel mill in Ohio. Bosco has purchased cold rolled steel for use in its manufacturing process from Sampson for eight continuous years.
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世界上最伟大的推销员大全集
By 凡禹, 吴慧要想从对手那里拉客户,还要超越竞争对手。某家电公司推销员小郝,主要销售电视机、洗衣机等大件家电产品。每次客户要货,小郝都会亲自将货送到客户家里,按客户的要求放到客户认为最合适的位置。如有客户告知需要维修,小郝就会及时赶到,快速高效地修好。
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心理控：赢得客户的细节与秘密
By （美）希恩·德玛著, 卢东民译本书是美国传奇心灵导师希恩·德玛写给销售人员的传世经典。书中内容包括：商业中的心理学、销售者的思维、购买者的思维、售前准备、购买者的心理过程等。
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市场营销与财务管理
By 张敏, 王若男本书通过对市场营销与财务管理关系的剖析，从而使企业管理者看清二者之间的关系和矛盾，并针对性的提出整合两者关系的对策，使市场营销和财务管理能够协调发展，提高企业利 ...
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市场营销学
By 谭文曦, 张敏主编, 梁红静本书主要内容包括：市场营销观念，市场营销理论的演变与发展；营销管理过程，营销组织、指挥、协调和控制等方面应采取的措施或方法；影响企业营销活动的各种环境因素分析， ...
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百分百销售十二步
By 金巍在找到潜在客户以后,不能指望一口吃成胖子,对那些具有潜力的潜在客户进行拜访,最初的访问可能只是浅层次上的,但随着访问次数的增加,访问频率的加快,可以增加访问的深度。对于销售人员来说,端正态度非常重要。在销售中你需要时刻调整对待寻找潜在客户的 ...
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一分钟读懂销售学
By 华建斌王明问郭康。“我不知道你团队员工是否都很敬业?”郭康问道。“他们都知道自己应该做什么,并且也都很努力工作。”王明说。“这还不够,你要知道你的团队是不是都致力于完成整个团队的合作,并且把这些工作都做好了呢?是不是在某个员工或者某一个环节出现困难的 ...
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高能销售师：减少工作和提高收入的501个销售滤镜
By （美）汤姆·费登斯坦ME TH 不做日复一日的销售员要当独一无二的销售麦当劳创始人雷·克拉克亲传弟子倾力钜献移动互联网时代,想要“吸金” ,先要“吸睛” 501 KILLER MARKETING TACTICS 高能销售师减少工作和提高收入的 501 个销售滤镜汤姆·费登斯坦( Tom Feltenstein )销售是一种 ...
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问对了就能成交：提问式销售的方法与技巧
By 盛乐而另一家则说: “本店出售掺水一成的陈年老酒,如有不愿掺水者,请预先说明,但饮后醉倒概与本店无关。”结果,“掺水一成”的酒店却比标榜“滴水不掺”的酒店生意兴隆。后一则广告的高明之处,就在于它巧妙地抓住了顾客的逆反心理。试想,如果事先没有告诉人们这是掺 ...
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销售就是会讲故事
By 杰夫·布卢姆菲尔德杰夫·布卢姆菲尔德. 就像我之前说过的那样,我争强好胜,不想输,只想赢。 ... 詹姆斯·巴里(James M.Barrie)曾在《夜间观察家》(The Night Watchers)中说过:“人生是一堂课,一堂长长的谦卑之课。”难道不是这样吗?我们走在人生的旅途中,就像是一次历险——总会有 ...
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精實服務：將精實原則延伸到消費端，全面消除浪費，創造獲利（經典紀念版）
By 詹姆斯．沃馬克詹姆斯.沃馬克(James P. Womack)、丹尼爾.瓊斯(Daniel T. Jones). 精供式減少費在型購物的時間,加體驗型購物的時間,購物時間成一種受, ... 如同大量生產的創者利‧特(Henry Ford)精生產者取而代一樣,行大量消費的企業,更回消費者需求的精供者取代的命。
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谈向成功: 必要策略与技巧
By George J. Siedel感谢该组织的主任艾尔•林立伯(AlRingleb)和副主任克里斯蒂娜•图切特(CristinaTurchet)勇于创新的领导风格,并邀请我每年到意大利讲授商务谈判研讨班。我的家人。我的孩子乔、凯蒂和约翰,感谢你们从小开始就不断磨练我的各种谈判策略和战术。
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营销大咖说：互联网营销方法论与实战技巧
By 九枝兰主编图1-5-1 本期专访嘉宾朱然编者:在营销,传这样一句话:杜蕾斯营销其他营销。而在教行业,也有相的说:尚机构营销其他机构营销。于我这个经在教行业过3年的从业者都研过尚机构的slogan(告语)、营销道 landingpage(陆页)。你知道尚机构的营销有多牛了吧?
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总经理决胜市场要懂的188条锦囊妙计
By 兰马能够在短短几年的时间获得迅猛发展,得益于该公司老总朱先生曾经的摄影师经历。在没开公司前,他自己本身是摄影师出身,对摄影、摄像时所需要的光照度、色温等都非常了解。过去他在自己买或者使用灯光时,总会发现产品有些大大小小的不足之处,因此他知道用户 ...
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Mexico Business: The Portable Encyclopedia for Doing Business with Mexico
By James L. NolanThese authoritative books are the product of exhaustive research by a team of experienced international businesspeople, professional researchers, an attorney, cartographers and business writers.
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Basic Marketing Research: Using Microsoft Excel Data Analysis
By Alvin C. Burns, Ronald F. BushThis book is targeted for those who need to learn the marketing research process and basic data analysis techniques. This is the first book on the market that offers a...
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食品营销真功夫
By 郭锡铎本书阐述了食品营销规律与应用，是食品企业征战市场必练的真功夫；亦是中小食品企业求生存、谋发展，由小到大、由弱到强的成功秘籍。
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市场营销学
By 韩英, 李晨溪主编本书根据工商管理类核心课程———市场营销学的教学要求编写。针对工商管理专业应用型人才的培养目标，较为全面地介绍了市场营销的基础理论与实际应用，有大量的市场营销及数字化营销实际问题和案例证实与支撑市场营销基础理论的正确性和先进性。全书共13章，分别介绍了市场营销的相关概念，阐述了市场营销环境与市场分析、市场营销战略、市场营销战术研究等内容。本书结构完整，层次清晰，博采众长，坚持理论与实践相结合，结合大量最新的互联网实际案例介绍市场营销的基础理论、策略和方法，具有一定的实用性。在撰写过程中注意把当代市场营销理论与实践的最新动态做适当的融入与介绍。本书适合作为普通高等院校工商管理类的市场营销课程教材，也可供相关从业人员阅读参考。